為代理人錨定可托付的保險事業，太平人壽增員項目“駿程計劃”推出

在全行業的波動與種種不確定中，不僅是保險公司要謀得一份確定性，保險代理人所求的，也無外乎一份確定性。站在2026年的門檻上回望，保險業“人海戰術”的時代已經漸行漸遠，過去五年間，保險代理人規模從接近千萬的高點大幅回落。

時代潮退之下，剝離的是泡沫，沉淀的是價值。對于那些仍在堅守的代理人來說，他們比任何時候都更渴望一份確定性的答案：我的職業未來在哪里？我的專業價值如何被看見？我能否在這個充滿不確定的時代，找到一份值得托付終身的事業？

在這樣的時代背景下，太平人壽2026年人才招募和培養項目“駿程計劃”正式啟動。太平人壽為這份人才招募培養項目傾注了大量資源，從制度、培訓、榮譽、產品、科技、服務六方面切入，以“年輕化、專業化、職業化、績優化”為抓手，致力于將每一位保險代理人培養為“高素質、高品質、高績效”的“保險企業家”，把保險代理做成一份值得托付終身的事業。

規模精簡、產能提升成為代理人轉型主流趨勢，“四化”成為代理人隊伍高質量發展核心方向

曾經，“人海戰術”是保險機構發展代理人的標配打法，從1992年代理人制度引入初期的不足萬人，到2019年912萬人的峰值，國內保險代理人的規模已經歷了近30年的增長；到了今天，隨著人口紅利的消退與行業利率中樞的下行，“人海戰術”模式終于走到了盡頭，截至2024年末，全行業代理人規模已回落至264萬人，五年間銳減超七成。

當然，規模收縮并不意味著行業走向式微，反而應該是走向更高質量發展的序章。根據2025年各大上市險企的半年報數據，頭部險企人均新業務價值同比增幅普遍超過20%，保險代理人“減量增質”的成效得到顯現，規模精簡、產能提升正在成為代理人渠道轉型的主流趨勢。

新的主流趨勢背后，則是監管和市場同時發力：監管層面，隨著“報行合一”政策、代理人分級分類管理要求等政策的落地，各家險企也漸漸告別了傭金驅動和代理人規模依賴的路徑，轉向開始提升代理人隊伍產能與專業素養；市場層面，隨著80后、90后成為主流消費群體，保險需求從風險兜底轉向“全生命周期管理”，越來越多的客戶期待代理人能成為專業顧問，提供子女教育、養老規劃、健康管理、財富傳承等更加多元領域的財務規劃建議，而不是單一產品的推銷者。

在這樣的背景下，“年輕化、專業化、職業化、績優化”的“四化”建設，正在成為行業內代理人隊伍實現高質量發展的核心方向。年輕化，意味著代理人無論是學習能力，還是工作狀態方面，都要保持躍遷，保證自己時刻處于“年輕”的狀態；專業化，迫使代理人主動進行業務定位轉變，把自己從單一的產品銷售者升級為提供綜合方案的專業顧問；職業化，鼓勵代理人把保險代理工作看作一份值得長期的終身事業，而非短期工作；績優化，則是盡可能讓代理人從保險代理工作中挖掘和感知到價值，進而推動自身成為“保險企業家”。

當前保險業內，多數機構都在積極轉型，在產品布局、渠道配置、管理結構等方面都有新的探索。機構的轉型自然離不開人的升級，對此，太平人壽有著清晰的戰略認知，太平人壽長期堅持“高素質、高品質、高績效”的“三高”團隊文化，這與“四化”建設高度契合：“三高”是代理人隊伍建設的根基，強調的是人員的入口質量與展業的基本素養；“四化”則是在此“三高”基礎上的深化，為代理人群體描繪出一條更加清晰的成長路徑。

在全新的認知下，太平人壽2026年人才招募“駿程計劃”正式啟動，將成為太平人壽在未來一段時間內推動代理人隊伍轉型升級的全新戰略抓手。

“駿程計劃”系統布局，太平人壽“六位一體”賦能代理人成長為“保險企業家”

“駿程計劃”的核心目標，是讓代理人從產品銷售者真正蛻變為客戶信賴、行業尊敬的“保險企業家”。對于代理人來說，“保險企業家”意味著自己的從業定位迎來升級，不再是單純追逐銷售指標的從業者，而是成為自主經營，并以專業立身的經營者，就像企業家一樣經營自己的保險代理事業。

當然，要支撐保險代理人實現向“企業家”的角色升級，僅靠一紙招募令自然是遠遠不夠的，還必須有一整套系統化的賦能體系作為支撐。“駿程計劃”不僅僅是太平人壽新的增員項目，其還為代理人全職業生涯的成長賦能了一套全新的培養體系。“駿程計劃”的培養體系核心，在于最大程度地利用起公司資源，通過“制度、培訓、榮譽、產品、科技、服務”六位一體的協同賦能，為太平人壽打造一支既能深耕保險本源，又貫通客戶全生命周期服務的復合型金融人才隊伍。

在制度保障方面，太平人壽為代理人提供清晰的職業發展路徑與晉升階梯，并配套意外傷害、醫療保障、養老公積金、退休繼承等多重保障機制。在培訓層面，則構建了“制式+非制式”雙軌并行的培訓體系，圍繞客戶經營開展系統訓練，輔以科技工具與資源支持，幫助新人建立可持續的工作模式。在榮譽層面，太平人壽同樣設立了一整條覆蓋新人成長、專業精進、團隊引領的榮譽階梯，包括“常青藤俱樂部”“TOP培訓”“高峰會”。

進入到業務實踐中，太平人壽還能夠持續為代理人提供產品、科技和服務三方面的整套支持。我們以一位新入司的代理人為例，這位代理人在進入“駿程訓練營”，經歷為期一年的實戰訓練之后，成功留存下來。在之后地展業過程中，這位代理人可以繼續獲得太平人壽源源不斷的資源支持：在產品方面，太平人壽的產品矩陣提供了從壽險、健康到養老、財富管理的全生命周期選擇，方便其為客戶多元化配置方案，產品背后是太平人壽30余位專業開發人才、20余位精算師的產品研發團隊作為專業支撐；在科技方面，這位代理人可以通過太平人壽“小象星管家”數字化平臺獲得7×24小時的AI輔助支持，從日程管理到知識查詢，從話術陪練到客戶畫像分析，AI工具就像一位良師，賦能他更好地展業；在服務方面，這位代理人可以依托中國太平“保險+醫康養”生態布局，為客戶對接全國66家養老社區資源或健康管理服務，更好地滿足客戶日益增長的養老和健康管理需求。

“六位一體”環環相扣，協同賦能，致力于讓每一個太平人壽的代理人都能夠成為既精通保險代理主業，又貫通健康、養老、財富管理等跨領域服務的復合型金融人才，從而在未來愈發激烈的市場競爭中，成為太平人壽不可替代的人才優勢。

平臺托舉與戰略定力，太平人壽以長期主義成就代理人價值躍升

作為中國太平旗下的專業壽險子公司，太平人壽傳承了集團近百年民族保險品牌的紅色基因與穩健基因，具備更強的抗風險能力與更長期的戰略定力。背靠我國歷史上持續經營最為悠久的民族保險品牌，同時也是唯一一家管理總部在境外的中管金融企業，依托這樣的平臺底蘊，太平人壽有信心、也有實力能夠為自己的代理人提供穩定可靠的發展預期。

個險渠道是太平人壽高質量發展的核心引擎，最新數據顯示，太平人壽個險渠道新業務價值占總比達到66%。同時，個險渠道也是“駿程計劃”落地生根的主戰場，長期以來，太平人壽的個險渠道堅持“高素質、高品質、高績效”的“三高”文化，鍛造了一支價值貢獻領先、隊伍成長顯著的代理人隊伍。數據顯示，2025年上半年，太平人壽新人活力人力月人均產能達到2.8萬元，同比提升16.1%。

2025年上半年，太平人壽個險渠道13個月、25個月繼續率延續增長，分別達到98.9%、97.8%，保持行業領先優勢，反映出客戶對太平人壽代理人服務的高度認可，也成為個險隊伍專業能力與客戶粘性的直接證明。

在行業劇烈轉型的當下，即使AI等新技術如火如荼地發展，人依舊具有不可替代性，而個險渠道更是致力于重塑代理人價值，推動代理人躍升成為客戶全生命周期的保障規劃者,從而為公司構筑起專業服務護城河。

在“產品+服務”的差異化支持方面，太平人壽近年來依托中國太平“保險+醫康養”戰略布局，構建起以保險支付為杠桿，醫康養服務為場景的生態服務閉環。在養老領域，太平人壽針對客戶差異化養老服務需求，構建太平“樂享養老”服務品牌，為客戶提供一站式養老服務解決方案。目前已形成“樂享家”、“樂享游”、“樂享居”三大業務板塊。截至2025年底，“自持+第三方合作”養老社區布局66家，覆蓋28省57市，基本實現“東西南北中”廣覆蓋。

在健康管理領域，由中國太平發起的“中國太平醫康養生態聯盟”，已經匯聚包括醫療、養老、投資領域共37家優秀企業。“聯盟”整合了國內外優質醫療資源，也為太平人壽提供了豐厚的醫康養資源，更好地協助旗下代理人成為醫康養專業顧問，當客戶產生養老社區入住權益、專家掛號協助、居家適老化改造等需求時，代理人能夠更方便地通過公司平臺快速響應。

當行業的潮水退去，留下的才是真正的價值堅守者。“駿程計劃”的推出，其實也是太平人壽對曾經代理人“人海戰術”時代潮水退去的回應，在這個充滿不確定的世界里，太平人壽愿意給出具體的培養方案，用百年品牌的積淀、個險渠道的深耕、醫康養生態的布局，與新一代代理人攜手前行、共同成長。

注：該計劃招募對象為保險代理人。