跌破450元？郎酒主動調價，實則為長期增長蓄力

跌破450元？郎酒主動調價，實則為長期增長蓄力
2026年03月11日 15:07 中訪網觀察
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出品|中訪網

審核|李曉燕

在白酒行業步入存量競爭、次高端賽道承壓的關鍵階段，頭部酒企的每一次戰略調整都牽動行業神經。近期，郎酒在成都召開全國經銷商大會，官宣紅花郎·15價格體系優化與營銷組織變革落地，以主動作為破解市場難題，用廠商共贏夯實發展根基。此次調整并非被動應對市場波動，而是郎酒基于長期戰略的前瞻性布局，是修復渠道生態、強化產品競爭力、沖刺年度目標的重要舉措，彰顯出頭部酒企穿越周期的底氣與智慧。

當前白酒行業呈現“啞鈴型”競爭格局，超高端與大眾價位段表現穩健，300-800元次高端賽道成為競爭最激烈的“紅海市場”，價格倒掛、渠道庫存高企成為行業共性難題。紅花郎·15作為郎酒次高端核心單品，卡位宴席、商務、禮品等核心消費場景，是連接大眾消費與高端消費的關鍵紐帶。面對線上線下價格體系失衡、渠道利潤被擠壓的現狀，郎酒果斷調整紅花郎·15價格體系，出廠價從489元下調至439元，建議零售價同步優化至599元，以務實定價貼合消費趨勢，以透明價盤穩定市場預期。

不同于行業內部分企業的被動降價，郎酒此次調價始終以“保障渠道利益、維護品牌價值、激活消費需求”為核心，配套推出每瓶50元的經銷商庫存補差政策，全額承擔庫存價格調整成本，徹底消除經銷商后顧之憂。這種“廠家擔成本、渠道穩利潤、消費得實惠”的調整模式，既修復了產品價格體系，解決線上線下價格倒掛問題，又筑牢了廠商命運共同體根基。在行業普遍承壓的背景下，郎酒主動讓利渠道的舉措，不僅體現出對經銷商伙伴的責任擔當，更傳遞出深耕市場、長期發展的堅定信心。

價格調整的背后，是郎酒對產品矩陣的精準定位與戰略深耕。紅花郎·15作為次高端標桿單品，上承青花郎高端價值，下啟紅花郎·10大眾市場，形成層次清晰、協同發力的產品梯隊。此次價格優化，讓紅花郎·15的性價比優勢進一步凸顯，精準匹配新中產消費群體的品質需求與宴席場景的規模化需求。數據顯示，2025年紅花郎宴席同比增長73%，成為拉動市場增長的核心引擎，調價后產品競爭力持續提升，有望進一步搶占次高端市場份額，鞏固郎酒在醬香賽道的領先地位。

如果說價格調整是應對市場變化的“戰術先手棋”，那么營銷組織變革則是郎酒實現長期發展的“戰略壓艙石”。今年2月，郎酒正式啟動營銷體系組織結構調整，撤銷原有事業部建制，設立青花郎、紅花郎、龍馬郎、電商KA、國際業務五大銷售公司，統籌十大銷售區域，構建“5個銷售公司+10個銷售區域”的全新運行模式。3月初，新營銷體系全面進入實戰狀態，管理團隊全新亮相，以專業化、精細化、扁平化的組織架構，打通品牌運營與市場執行的壁壘。

此次組織變革，打破了傳統營銷體系的層級壁壘，實現品牌專業化運作與區域精細化深耕的有機結合。青花郎聚焦高端商務與收藏場景，堅守品牌價值高地；紅花郎主攻次高端宴席與大眾消費，打造規模增長引擎；龍馬郎、電商KA、國際業務則分別覆蓋兼香市場、線上渠道與海外布局，形成全品類、全渠道、全場景的營銷網絡。十大銷售區域精準劃分核心市場與潛力市場，北京、上海、四川等七大省市獨立運營，河北天津、安徽浙江等區域協同發力，實現資源精準投放、市場精準深耕，大幅提升營銷效率與市場響應速度。

組織革新與價格調整雙輪驅動，為郎酒2026年發展注入強勁動力。回望2025年，在行業深度調整的背景下，郎酒如期完成全年生產經營目標，經銷商出貨量同比微增，交出一份逆勢增長的亮眼答卷。全年商家數量增加800余家，聯盟商拓展終端門店近10萬家，總開瓶數同比增長18%，郎酒莊園會員數量同比增長44%，一系列數據印證著郎酒產品力、品牌力、渠道力的全面提升。產能與儲能方面，醬香酒年產能達7萬-8萬噸，醬香、兼香儲酒均突破30萬噸，為長期發展筑牢品質根基。

立足2026年，行業競爭愈發激烈，但郎酒的增長邏輯清晰、底氣十足。作為郎酒“351”工程的關鍵節點，2025年已實現300億元以上銷售收入的階段性目標，青花郎、紅花郎邁入百億大單品行列。此次紅花郎·15價格優化與營銷組織變革，正是郎酒沖刺長期目標的重要布局。未來，郎酒將持續深耕“品質、品牌、品味”三品戰略，以醬香、兼香雙輪驅動，依托50萬噸醬酒儲能、近20萬噸兼香產能的硬核實力，向700億-1000億元年銷售收入目標穩步邁進。

從行業視角來看，郎酒的主動調整為白酒行業轉型提供了重要借鑒。在消費理性化、市場集中化的趨勢下，頭部酒企唯有摒棄粗放式增長，回歸產品本質、渠道本質、消費本質，才能在存量競爭中搶占先機。郎酒以價格調整修復渠道生態，以組織革新提升運營效率，以品質堅守筑牢品牌根基，走出一條“穩健經營、擠壓增長、廠商共贏”的發展之路。這種不盲目跟風、不被動應付，主動擁抱變化、主動優化升級的戰略定力，正是頭部酒企穿越周期的核心競爭力。

市場調整期既是挑戰，更是行業洗牌、強者恒強的機遇。郎酒通過紅花郎·15價格體系優化，讓次高端產品回歸價值本位；通過營銷組織變革，讓市場運營更高效精準；通過廠商利益綁定，讓渠道生態更健康穩定。隨著新價格體系落地、新營銷體系發力，郎酒將進一步鞏固市場地位，激活消費潛力，在2026年行業競爭中實現高質量增長。

站在新的發展起點，郎酒正以主動作為應對行業變局，以戰略篤定錨定長期目標。從品質深耕到品牌升級，從渠道優化到組織革新，郎酒始終堅守釀好酒的初心，踐行廠商共贏的理念，在白酒行業轉型浪潮中穩步前行。相信在清晰的戰略指引、強大的品質支撐、穩固的渠道生態加持下，郎酒必將穿越周期、逆勢上揚，續寫中國白酒行業的發展新篇章，為川酒振興、中國白酒高質量發展貢獻更大力量。

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