汾酒“十四五”收官在即，下一程如何“越關山”？

12月2日，以“中流擊水凱歌還 并肩攜手越關山”為主題的2025汾酒全球經銷商大會在山西太原隆重召開。

在來自全球的經銷商伙伴、媒體代表等人員的見證下，汾酒集團系統梳理了“十四五”期間的堅實足跡，并清晰勾勒出“十五五”和汾酒復興綱領第二階段的戰略思路。

會上，“青花汾酒25·花神令”新品亦驚艷亮相，成為汾酒高端化與國際化進程中的又一重要落子。

在行業調整深化、市場競爭格局重構的重要節點，汾酒寫下的這份收官答卷與未來藍圖，成為了觀察中國白酒行業風向的重要窗口。

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逆勢雙增，“十四五”收官的汾酒答卷

2025年，作為全面完成汾酒“十四五”發展規劃的決勝之年，也是全力踐行汾酒復興綱領的關鍵之年，汾酒交出了一份沉甸甸的成績單。

2025年前三季度，汾酒營收、凈利潤分別達329.24億元、114.11億元，同比增長5%、0.5%，穩坐行業第三，實現了“三分天下有其一”的階段性目標。

在行業整體增速放緩的背景下，這份成就更顯可貴。而數字背后，汾酒對“穩健壓倒一切”戰略的堅守，更是行業需要關注的重要部分。

市場管理層面，通過持續推進汾享禮遇體系化建設，深化各方合作伙伴關系，穩定價格體系，經銷商信心得到持續增強。

2025年，汾酒在全國進一步推行“汾享禮遇”體系，市場秩序與價格管理雙管齊下，線上線下價格管理協同推進，精準渠道考核，提升服務能力。

據悉，通過開展現場技術取證6000余次，線下取證24000余次，汾酒完成市場秩序嚴控的同時，進一步深化了品牌、經銷商、終端合作伙伴關系，保障了積極推廣、合規經營的經銷商和終端的切身利益，使得汾酒健康發展環境得以優化。

產品矩陣層面，通過持續優化產品結構，“汾酒四輪驅動”基本盤更加穩定，“三大品牌戰略定位”更加明晰。

汾酒以“抓青花、強腰部、穩玻汾”為策略，形成覆蓋高端、中端、大眾全價格帶的產品體系，形成對消費市場的全域滲透，進一步提高品牌的整體抗風險能力。

據會上介紹，青花26及30以上產品、青花20、老白汾、玻汾四個系列協同發展，其中，中高端產品銷量實現穩定增長，有效掃碼終端大幅度增長，餐飲終端拓展成效尤為顯著。

文化賦能方面，通過場景營銷和文創產品的持續發力，融入大眾消費群體尤其是年輕消費群體的生活里，實現品牌知名度的有效提升。

從“梅好相汾”楊梅節、桂花汾酒節等線下品牌活動，到“大家都愛汾酒”抖音挑戰賽等線上品牌推廣，通過“汾酒+”創意的場景營銷模式，汾酒在年輕圈層里積極布局，進一步提升了年輕消費者對汾酒的品牌認同。

同時，積極推動多元化跨界合作，以“禮樂中國”為文化核心主題開展文創產品研發與推廣，通過文化賦能將汾酒的歷史底蘊轉化為可感知、可互動的消費體驗，進一步實現與消費者的情感鏈接。

由此看來，汾酒“十四五”收官之際的逆勢增長，本質是戰略定力堅守的階段性勝利，通過渠道精細化運營、產品結構化升級、品牌文化價值深化的協同發力，為“十五五”戰略落地奠定了堅實基礎，亦為行業提供了高質量發展新范式。

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戰略升級，“十五五”錨定重點謀新篇

面對“十五五”新征程，汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂強調，2026年不僅是汾酒復興綱領第二階段的起步之年，更是汾酒經營模式的轉變之年。

他指出，與傳統共生，與時代共鳴，與消費者共情，與世界共美，是“中國汾酒復興綱領體系”的顯著特征；與消費者共創未來，是“中國汾酒復興綱領體系”的重要方向。汾酒將把戰略轉變為行動綱領、把行動綱領貫徹到位、進行到底，贏得廣大消費者的信賴，共創美好未來。

會上，汾酒股份公司副總經理、汾酒營銷中心主任、汾酒銷售公司黨委書記、董事長張永踴作專題報告，更是從四個持續推進、五個堅定不移、五個保障等方面，為2026年汾酒營銷工作的具體安排給出了清晰可操作的實施路徑。

在全國化與國際化方面，汾酒將持續推進全國化2.0的落地工作和國際化1.0的強力突破。

汾酒計劃聚焦12大重點市場、5大機遇市場與10大低度青花30潛力市場，通過“兩項分級、兩項聚焦、兩項匹配”實現全國化市場的持續突破。

同時，聚焦海外生產基地建設、海外設計中心建設及聚焦海外核心城市等工作的持續推進，實現品牌、標準、口感、產品、文化、價格、國際化試點等全方位的國際化市場突破。

在年輕化和消費者服務方面，汾酒將持續推進年輕化1.0的創新發展和不同消費者的精準服務。

年輕化產品打造上，汾酒以“簡約、時尚、輕量化”為關鍵詞，創新啟動“汾享青春”28度產品項目,截至目前，該項目已完成十余款產品的系統設計與儲備；竹葉青酒則以“汾酒+”為核心戰略構建全新產品體系，重點發力果味、花香、藥材三大創新方向。

年輕化場景構建上，汾酒則表示將在一線城市的戰略制高點推廣“城市會客廳”項目。

針對傳統消費者、年輕化消費者、女性消費者等不同消費者，汾酒也將根據不同消費者的服務需求制定相應舉措，以差異化服務拓展更多消費市場份額。

大會現場發布的“青花汾酒25·花神令”新品，正是這一戰略思路的具象化體現。它既承襲了“青花汾酒”的高品質基因，又將東方美學融入其中，完善汾酒產品矩陣的同時，以“青花汾酒+”創新模式助力清香品類開辟新的價值增長空間。

從“第一階段”邁入“第二階段”，標志著汾酒的復興事業已然進入“深水區”；而“十五五”和汾酒復興綱領第二階段的戰略規劃，更凸顯了汾酒從“規模擴張”向“價值與質量增長”的深刻轉變。

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汾酒動向，何以牽動行業神經？

作為清香白酒龍頭企業，汾酒的戰略規劃與落地執行不僅影響著整個集團的發展走向，亦將如湖心投石，在整個行業激起層層漣漪。

首先，它有利于提振行業信心、發揮龍頭企業“定盤星”的標桿作用。

在行業存量競爭激烈、整體營收增長緩慢的背景下，汾酒以扎實的業績與清晰的戰略規劃，展示了頭部酒企的韌性與定力，為行業注入了穩健前行、價值為王的強心劑，引領中國名酒競爭從“擴容增長”邁入“價值深耕”的新賽程。

其次，它有利于明晰行業賽道、為品類價值升維提供示范意義。

汾酒復興，亦是清香型白酒品類的價值復興。從產品結構優化、營銷場景創新到廠商關系構建，汾酒不斷深化價格帶的全域覆蓋和消費場景的細化深耕，為整個行業尤其是清香型白酒品類拓展新的價值邊界。

從“凱歌還”到“越關山”，變的是越戰越勇的奮斗目標與日益復雜的市場環境，不變的是汾酒復興的堅定初心與“并肩攜手”的共生哲學。

隨著“十五五”的藍圖的徐徐展開，汾酒從山西走向全國、再劍指全球市場的復興步伐更加清晰而堅定。關山待越，汾酒未來可期。