招商仁和人壽董事長黃志偉：保險業正步入第三個“ 黃金十年 ”

招商仁和人壽董事長黃志偉：保險業正步入第三個“ 黃金十年 ”
2025年11月26日 17:36 險聯社
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“招商仁和人壽董事長黃志偉表示，目前保險業正在進入第三個“黃金十年”，對中小險企而言，要走差異化、特色化發展道路， 打造“ 小而美 ”的專業競爭優勢。”

近日，剛剛履新招商仁和人壽董事長的黃志偉接受了《中國銀行保險報》專訪，闡明公司將以“ 央企 、健康 、家庭 ”三大戰略為核心的發展思路與戰略布局。

黃志偉表示，當前，我國人身險行業正經歷從高速增長向高質量發展的深刻轉型 。利率下行、利差收窄、需求變遷等多重因素交織，行業步入戰略調整與模式重塑的關鍵時期。不過中國保險密度和深度仍低于全球平均水平，隨著經濟向中等發達國家水平邁進，保險需求將迎來質的飛躍。

行業正步入第三個“ 黃金十年 ”的高質量發展期。與前兩個十年依靠人口紅利的規模擴張，以及追求內含價值的轉型換擋不同，新時期的特點是“從規模轉向價值、從同質走向分化 ”。未來十年中國仍將是全球壽險增長的核心引擎，但行業增長邏輯已發生根本變化。

對招商仁和人壽這樣的中小險企而言，正面與頭部公司進行全品類、全渠道競爭是不現實的。公司的出路在于“ 戰略破局 ”， 圍繞“ 央企、健康、家庭 ”三大戰略走差異化、特色化發展道路， 打造“ 小而美 ”的專業競爭優勢。

首先，是“ 央企 ”戰略 。

公司將依托股東背景與資源稟賦優勢，深耕央企生態圈，為龐大的央企員工及其家庭成員提供定制化的一攬子的綜合風險解決方案。這不僅是我們的特色定位，更是踐行金融工作的政治性 、人民性，服務國家大局的重要體現。我們將通過精準的產品設計和專業的服務團隊，深度融入央企員工的福利保障體系，成為他們及家庭可信賴的風險管家、健康管家和財富管家。

其次，是“ 健康 ”戰略 。

我們將圍繞“健康中國 ”戰略，大力發展“ 保險+健康管理 ”模式。我們正積極構建覆蓋“ 預防 、干預 、理賠、康復 ”全流程的健康服務生態，通過整合優質醫療資源，為客戶提供從健康促進到疾病管理的全方位支持，實現從事后賠付向事前預防 、事中干預的風險減量轉型。

第三，是“ 家庭 ”戰略 。

在此方面，招商仁和人壽將定位為 “ 中國家庭風險保障服務商 ”，并以“全力打造央國企員工及家庭首選的風險管理、健康管理與財富管理數智生態平臺”為愿景，并首次提出構建“ 仁和家 ”生態的戰略構想 。“ 仁和家 ”不僅是一系列保險產品的組合，更是以家庭為單位的多維度風險解決方案。公司將圍繞家庭在養老 、健康、財富管理和傳承等方面的核心需求，打造“ 產品+服務 ”的綜合保障體系。

黃志偉表示，招商仁和人壽正積極推進產品結構優化，逐步降低短期理財型產品占比，轉向“長期儲蓄型+風險保障型 ”產品為主的結構。目前，公司已制定清晰的產品轉型路徑，重點發展養老、健康保障及浮動收益型產品，通過打造“ 保險+健康管理 ”“ 保險+康養服務 ”等組合產品，構建差異化競爭優勢。

對于招商仁和人壽過度依賴銀保渠道的問題，黃志偉稱，銀保渠道是公司重要的業務來源之一，報行合一后銀保的價值正在逐步體現，但也清醒認識到，過去依靠費用驅動的銀保模式不可持續。公司正積極推動銀保渠道從“ 規模導向 ” 向“ 價值導向 ”轉型。

具體而言，招商仁和人壽將深化與銀行合作伙伴的“ 共生共贏 ”關系， 從簡單的銷售合作升級為產品聯合開發、客戶聯合經營 。招商仁和人壽的保險專家將不再僅僅是銀行的“駐點銷售 ”，而是要作為“ 財富管理顧問 ”嵌入銀行的團隊，為客戶提供一體化的專業服務。

公司正在調整渠道結構，提升非銀渠道的專業化能力，同時探索職域、經代、互聯網等多元化渠道發展，構建更加均衡的渠道布局。招商仁和人壽正全力打造專業化 、高素質的隊伍，重點培育健康養老規劃師 、財富康養保險規劃師，以專業服務能力贏得客戶信任。

在低利率環境下，行業普遍面臨利差損挑戰，黃志偉對此問題表示，已經從降低負債成本、強化資負聯動以及多元化利潤來源三方面著手應對。公司一方面積極響應行業預定利率下調政策， 控制高成本負債業務規模；另一方面，建立更加精細化的資產負債管理機制，根據各賬戶負債特性進行動態資產配置。

招商仁和人壽將堅持絕對收益導向，在嚴控信用風險的基礎上，重點關注高股息等穩定回報資產，同時積極把握科技創新、公共事業等領域的投資機會。

更重要的是，將通過打造“仁和家 ”生態，在養老、健康等領域尋求死差、病差等方面的價值提升，逐步降低對利差的依賴，構建更加多元化的利潤結構。

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